互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)成熟了,各種各樣的新技術(shù)新應(yīng)用層出不窮, 越來越多的人已認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)給我們帶來的種種方便和利益。中小企業(yè)應(yīng)該怎樣深入互聯(lián)網(wǎng)全方位的來尋求發(fā)展,是一個很深的課題。湖州后普經(jīng)過多年與企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的接觸認(rèn)為,企業(yè)要從以下五個方面在互聯(lián)網(wǎng)上去尋求發(fā)展。
一、企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢
我們知道個人上網(wǎng)是聊天、交友、閱讀新聞、參與各種游戲或旅行前了解目的地的情況及預(yù)訂,而企業(yè)上網(wǎng)的目的是:以最快的方式發(fā)布各類信息,以最低的成本尋求商貿(mào)機(jī)會、銷售產(chǎn)品,以方便快捷的方法尋找客戶資源、溝通和聯(lián)系客戶等。
從上述情況看來,互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的便利和幫助是很大的。以前,在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候,企業(yè)要宣傳產(chǎn)品,樹立企業(yè)形象,只能通過傳統(tǒng)媒體的方式來達(dá)到目的,然而,傳統(tǒng)媒體的費(fèi)用高,宣傳內(nèi)容少,范圍窄,宣傳的資料不能隨時更改等缺陷。而互聯(lián)網(wǎng)卻有隨時更新的方便和宣傳內(nèi)容大的特點(diǎn)。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候,企業(yè)要建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),就更為困難,那時,企業(yè)在建立銷售網(wǎng)絡(luò)時,首先,要采點(diǎn),采點(diǎn)時人一定要去,一個點(diǎn)通常要幾個來回才能建好,用傳統(tǒng)的方式建立企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),就要花上一年或幾年的時間,而用傳統(tǒng)的方法去管理網(wǎng)絡(luò)更要花費(fèi)時間和精力了。而今,那些復(fù)雜的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息資料的采集整理和繁瑣的跟蹤服務(wù),通過現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的支持就變得簡單了。有了互聯(lián)網(wǎng)后,企業(yè)在建立銷售網(wǎng)絡(luò)布網(wǎng)時,就快捷方便多了,不但同時可以采集多個點(diǎn),也不用飛來飛去,采點(diǎn)時可先在網(wǎng)上將具體情況和要求與對方討論好,然后,一次就可以收網(wǎng)。這自然節(jié)約了建網(wǎng)的成本。所以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在已被大多數(shù)企業(yè)接受。
可是,企業(yè)上網(wǎng)的認(rèn)識和情況各有不同。有的已有電腦接入互聯(lián)網(wǎng),并有自己的企業(yè)網(wǎng)站;有的只有電腦撥號上網(wǎng);有的什么都沒做。就在已上網(wǎng)的企業(yè)里來說,利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富的情況也不一樣。有的企業(yè)有專人負(fù)責(zé),每天上網(wǎng)搜集、編輯大量信息供領(lǐng)導(dǎo)參考,供銷售部門加工利用;而有的企業(yè)雖然做了虛擬網(wǎng)站,但利用得不夠,或是不知道怎樣推銷自己的網(wǎng)站,不知道到哪些地方發(fā)布信息和獲取信息,這樣日子久了,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)就認(rèn)為上網(wǎng)沒有什么作用,就沖淡了網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識。如果大部分企業(yè)這樣,后果就不可設(shè)想。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)需要大家的參與,參與的企業(yè)和個人越多,信息流和物流越大。不但這樣,更為主要的是:您不上網(wǎng),而別人上網(wǎng),一旦網(wǎng)絡(luò)銷售形成氣候和規(guī)模,后上網(wǎng)的企業(yè)失去的就更多。況且,網(wǎng)上銷售在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成型,西歐和北美的一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家,每年在網(wǎng)上的銷售額已占到市場總銷售的45%。我國加入世貿(mào)組織后,企業(yè)為了市場競爭和適應(yīng)國外的購物者,也一定要上網(wǎng)。
二、企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)來做宣傳
企業(yè)上網(wǎng)可選擇多種多樣的形式,您可選擇撥號上網(wǎng)查詢獲取信息,也可將自己的企業(yè)信息發(fā)布上網(wǎng),讓更多的客戶了解自己。當(dāng)然,兩者并舉更好。企業(yè)上網(wǎng)發(fā)布信息的形式又有幾種,一是做虛擬網(wǎng)站。所謂虛擬網(wǎng)站是在自己沒有建立web服務(wù)器的情況下,又想在國際互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己靈活方便的宣傳窗口,從而申請域名,租用ICP服務(wù)商的服務(wù)器來存放制作的網(wǎng)站內(nèi)容。這種網(wǎng)站的功能與有自己的web服務(wù)器的網(wǎng)站一樣,可被世界各地的英特網(wǎng)連接用戶訪問。同時,自己也隨時可增加網(wǎng)站內(nèi)容。二是制作網(wǎng)頁。企業(yè)網(wǎng)頁的缺點(diǎn)是宣傳內(nèi)容少,沒有商務(wù)系統(tǒng)和隨時更新、更改網(wǎng)頁的功能,因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)頁是建設(shè)在其它網(wǎng)站的一個欄目里的,就好象一棟大樓里的一個房間,這樣就不太方便訪問者的查找,而企業(yè)網(wǎng)站本身就是一棟大樓,或者就是一本單獨(dú)發(fā)行的書。三是發(fā)布供求信息等商貿(mào)信息和廣告。 企業(yè)要在網(wǎng)上開展宣傳,而怎樣選擇上網(wǎng)的形式,怎樣選擇ISP、ICP服務(wù)商,是擺在企業(yè)面前的問題。
據(jù)我所知,目前為企業(yè)提供撥號上網(wǎng)的ISP服務(wù)商有:電信、聯(lián)通、吉通,為企業(yè)提供ICP服務(wù)商的有五、六百多了,這里我就不一一列舉。而各ICP服務(wù)商為企業(yè)做網(wǎng)站的報價也不一樣,有的從服務(wù)和現(xiàn)實(shí)出發(fā),報價實(shí)在,有的還想宰客戶一刀。目前的報價,少則一個網(wǎng)頁300元,多則近1000元。這給企業(yè)帶來了不便,也增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)。一兩年前,企業(yè)光注冊一個國際域名一年就得交1500元左右,注冊一個國內(nèi)域名一年交800元左右,事實(shí)上我國互聯(lián)網(wǎng)信息中心注冊一個國內(nèi)頂級域名一年只收300元,一個國際域名在100元左右,一個中文域名在300元左右。其實(shí),建一個企業(yè)網(wǎng)站,包括企業(yè)數(shù)據(jù)庫和各類應(yīng)用系統(tǒng)以及磁盤租用、域名注冊、網(wǎng)頁創(chuàng)意制作,費(fèi)用也就在5000-12000元之間。
三、企業(yè)要組織信息上網(wǎng)發(fā)布
目前眾多企業(yè)在建設(shè)自己的虛擬網(wǎng)站時,聽從ICP服務(wù)商的現(xiàn)象比較普遍,很少有企業(yè)自己將上網(wǎng)資料整理編好后歸類成欄目,再要求ICP服務(wù)商進(jìn)行開發(fā)制作的,這使很多企業(yè)的網(wǎng)站沒有獨(dú)特性,甚至在建網(wǎng)中忽略了企業(yè)自己的亮點(diǎn)。然而,怎樣組織企業(yè)的信息資料發(fā)布上網(wǎng)呢?在這里我有以下建議: 1、網(wǎng)站內(nèi)容要有特色,多設(shè)置有吸引力的欄目,而不要將一些客戶和訪客不想知道和了解的信息搬上網(wǎng)站。 2、多發(fā)布動態(tài)和促銷的信息,以利于網(wǎng)站的宣傳和推廣。 3、建立動態(tài)網(wǎng)頁,以便于在辦公室及時修改和維護(hù)。
那么,企業(yè)制作自己的網(wǎng)站,到底開設(shè)那些欄目和應(yīng)用功能好呢?我想這要根據(jù)企業(yè)自身利益量體裁衣。常規(guī)的欄目可開設(shè):企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹(系列)、企業(yè)文化等,動態(tài)欄目可開設(shè):留言板、產(chǎn)品預(yù)訂、信息管理(包括宏觀信息、微觀信息的編輯處理)、友誼連接、客戶管理等,除此以外更應(yīng)根據(jù)企業(yè)的特色開設(shè)有特點(diǎn)的欄目。
四、獲取和加工處理信息
企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲得信息的渠道很多,比如:訂購與自己企業(yè)相關(guān)的宏觀信息、微觀信息,各個企業(yè)和個人給你企業(yè)發(fā)送的信息和廣告,還有企業(yè)自己通過發(fā)布信息贏得的反饋信息等等。這些通過互聯(lián)網(wǎng)獲得的信息,有許多水分。為此,就要要求我們在獲取信息以后,進(jìn)行篩選和加工,但怎樣篩選加工出有用的信息,提供給相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行貿(mào)易活動和決策呢?首先,我們要將獲得的信息進(jìn)行分類,把信息分為宏觀信息和微觀信息,其次,將不是本行業(yè)、條件不全、聯(lián)系信息不全的信息刪除,確認(rèn)對我們有用的信息后,再進(jìn)行細(xì)分類、加工和跟蹤。除此以外,我們在互聯(lián)網(wǎng)上尋找信息時,一定要有針對性和目的,我們要習(xí)慣于在對我們有幫助的網(wǎng)站發(fā)布和查詢信息,尤其要在與自己企業(yè)類別相符的網(wǎng)站上發(fā)布和查詢信息。查詢信息時,可在全國一些大的網(wǎng)站檢索。目前,我國各個部門、行業(yè)都有自己的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站上每天更新很多的宏觀信息和微觀信息。
五、如何在網(wǎng)上銷售和購置產(chǎn)品
企業(yè)產(chǎn)品的購銷方式,從以前的傳統(tǒng)購銷方式,又增加了一種現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)購銷方式,即:網(wǎng)上購銷。網(wǎng)上購銷和傳統(tǒng)購銷的比較,主要有以下幾個特點(diǎn):一是方便快捷,二是節(jié)約銷售成本,再是銷路市場更廣。
為了利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)組織企業(yè)在網(wǎng)上購銷,許多網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站上都有購銷產(chǎn)品展示功能:如中國銷售聯(lián)盟、來買來賣、8848、阿里巴巴等全國性的大網(wǎng)站都有產(chǎn)品展示和銷售功能。
雖然,有網(wǎng)絡(luò)公司為企業(yè)網(wǎng)上購銷開辟了欄目和功能,但企業(yè)自己怎樣利用網(wǎng)絡(luò)功能參與購銷,邁入電子商務(wù)行業(yè),將自己的產(chǎn)品放在世界范圍內(nèi)進(jìn)行競爭和銷售呢?我想對許多企業(yè)來說感到有點(diǎn)困惑,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司所開辟的欄目并不是免費(fèi)的,就是有免費(fèi)的,企業(yè)也不知道在那。除此以外,企業(yè)在銷售網(wǎng)站和銷售欄目里發(fā)布信息時,也感到力不從心,這是因?yàn)榘l(fā)布產(chǎn)品銷售信息一般需要配發(fā)圖片,但企業(yè)很少有掃描儀,上傳不了圖片,這制約了企業(yè)信息的發(fā)布,另一個方面,網(wǎng)絡(luò)公司所開設(shè)的欄目及功能有些滿足不了企業(yè)的要求,使企業(yè)有信息上不上。這兩種問題就要求企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)硬件上做一點(diǎn)投入。但是企業(yè)要想在網(wǎng)上購銷產(chǎn)品必須要有接收信息的電子信箱,要撥號上網(wǎng),還要有專人負(fù)責(zé)信息的發(fā)布和處理。只有這樣企業(yè)才能節(jié)約成本在網(wǎng)上開展購銷活動。此外,企業(yè)自己在發(fā)布信息時要準(zhǔn)確無誤,不要夸大其詞,寫明產(chǎn)品的規(guī)格、簡單的說明,發(fā)布的照片要對應(yīng)銷售的產(chǎn)品,在購買產(chǎn)品時,要寫明產(chǎn)品的要求,使看到信息的人明白您的需要,并相信您,同時對所有客戶的信函要及時回復(fù),這樣會增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù),會有更多的客戶愿與您打交道。
企業(yè)在銷售產(chǎn)品如想與ICP服務(wù)商服務(wù)器同步進(jìn)行,可用BTOB的方式解決。這種解決辦法,會更方便,并可隨時查看處理定單和信息。
經(jīng)過上述情況的分析,我們明確地知道,網(wǎng)絡(luò)時代其實(shí)就是信息時代,信息的傳播織成了網(wǎng)絡(luò),而企業(yè)的發(fā)展恰恰需要信息和網(wǎng)絡(luò),所以,在信息網(wǎng)絡(luò)的高速公路上企業(yè)只要抓住經(jīng)常上網(wǎng)的消費(fèi)群體就會獲得最大的便宜和快速的發(fā)展。